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仲杰
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TOC营销瓶颈突破——黑手党提案

TOC营销瓶颈突破——黑手党提案
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:不限行业
关注度: 1253

课程背景

传统的营销方法比较单一,而且企业一般都会凭借自己最擅长的营销方法进行市场竞争,但是现代营销已经进入多元化时期,面对市场企业营销的单一“拳法”以越来越难取得胜利,企业需要学习现代营销的组合“拳法”,这样企业取胜的机会才会大。
世界经济已经进入暴力选择时期,尤其中国各行业产能严重过剩,在经济增长放缓的情况下,供应大于需求如何能够让客户选择自己,是市场竞争趋于暴力选择的一个根本原因,面对这样的市场状况,众多企业希望能够快速提升营销能力,由于营销手段的不断翻新,以及营销模式的不断变革,这就需要企业进行系统学习和完善。

培训对象

1、各企业、事业单位总裁、主管领导、部门领导、营销总监、营销经理
2、任何有志从事管理工作的人员和企业团体学员;

课程收获

营销瓶颈在企业运营过程中,具有一定的普遍性,通过系统的讲解和教练式培训,带领学员根据自己企业的实际问题,设计出适合自己企业的营销突破方案。营销管理随着经济发展不断的在完善,营销工作从过去简单的推销成交,演变成为一整套系统的工作流程,这样一来营销管理在不断的走向专业化,营销能力成为企业竞争中一个非常重要的部分。该课程将结合大量的案例,教授企业如何打破营销瓶颈。营销工作中的三个重点,市场的拓展(1+4P法),营销的流程设定(八步法),营销方案的重点突破(黑手党提案),将会在该课程中一一为企业讲解。

课程大纲

一、营销瓶颈突破的架构

【讲授:结合案例讲解企业营销架构突破方法。】

二、营销瓶颈突破的八步法

【讲授:结合案例讲解企业营销瓶颈突破的八个步骤。】

三、市场瓶颈的二次突破

【讲授:通过大量的案例讲解企业如何进行市场瓶颈的二次突破。】

四、黑手党提案

1、黑手党提案制定

【讲授:黑手党提案在国内大量企业使用,能够在短时间内提升企业的销售业绩,结合案例教授企业如何寻找制定属于自己企业的黑手党提案。】

2、精确传播

【讲授:结合案例讲解,企业进行市场信息传播时,如何有效的使用传播资源,并且准确的控制传播点。】

3、涂胶水

【讲授:结合案例讲解确保订单成交率的五个步骤。】

客户无法拒绝的营销方案

营销突破与客户无法拒绝的营销方案介绍

生产解决方案与实际案例

五、销售瓶颈的二次突破

【讲授:销售环节,如何提升客单价。】

六、销售效率提升

【讲授:销售环节,如何提升成单率。】

1、销售拜访的基础

1) 销售是让客户“中毒”的一个过程

2) 销售是不断认同的完美过程

3) 销售是提供产品或服务,满足客户需求的过程

4) 销售谈判是双方愉悦、开心、互动、的过程

2、 优秀销售--的5种素质和6种知识

案例:如何从一个业务“小鲜肉”到“老油条”的故事

3、拓展客户的三个准备工作

1)工具准备

2)仪表准备

3)销售“武器” 准备

a) 常规类的道具。

b) 引证类的道具

c) 产品类的道具

4、陌生拜访的流程

1) 锁定目标市场

2) 了解目标市场

3) 观察目标客户、找出目标客户

4) 做出试探成交的方法

5) 现场签署意向协议或邀请客户来公司洽谈

七、挖尽营销的三次突破

【讲授:结合案例讲解如何实现客户价值的最大化,同时解决如何攻破难点客户。】

1、客户抗拒六层次

不同意有问题

不同意解决方向

不同意解决方案

认为有负作用

认为存在执行障碍

莫名其妙的恐惧

 2、销售流程改善六步骤

Step 1:对 核心问题 达成共识

Step 2: 对解决方案的 方向 达成共识

Step 3: 对 解决方案 、达到期望的目标达成共识

Step 4: 确保所有的大的 负面影响 都被克服或切掉

Step 5: 确保所有主要的 执行障碍 都被克服或移除

Step 6: 确保 客户


仲杰老师著作有《中国TOC企业管理实操法典》、《炼金术》、《自运营》、《企业信仰》;

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